販売促進は、
次回来店したときに「10％OF」Fや「ドリンクが１品サービス」など「安売り」「価格訴求」を想像します。
でもそれは、「安売り」「価格訴求」は、販売促進の一要因にすぎないのです。
むしろ重要なのは、
商品の価値訴求
これがきちんとできていれば
「お買い得感」
であると感じ、反応してくれる。
そこで価値訴求の８つのポイントとは、、、
１．機能価値
商品が使い手に与える機能全般。
２．デザイン価値
商品そのもの見栄え全体。
３．ブランド価値
商品名または、会社名が価値をもつ。
４．希少価値
一般用語として使われているが、少ない、あるいはなかなか手にはいらないことにより生じる価値。
５．鮮度価値
同じ魚でも鮮度が高い方が価値は高く、価格も高い。
６．人的価値
商品そのものではなく、それを売る「人」がつくる価値。有名人が売るとお客様の感じる価値も変わってきます。
７．物語価値
商品が持つ「物語」の価値。
８．サービス価値
付帯するサービスがつくる価値。
マトメ
売りたい商品の価値を８つの切り口からとらえて、商品写真やコメント、キャッチコピーなどに表現して伝えることをすれば効果的です。
「安い」「○○％OFF」と価格を強調するのではない本当の「安さ感」をお客様に伝えることが必要です。
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