売上を上げることはどういったことでしょうか？？
売上という大雑把なところを考えるのもよいかと思いますが、
分解して個別に行った方が現実的な対応ができると思います。
この情報は、事業計画書策定に参考になればと思っております。
そして、スタートアップしたばかりでなかなか思うように売上の確保ができていない事業者様向けに情報を提供しております。
１．売上を
いろんな業種があって一概には言えませんが、一般的なお話しでは２種類です。
１）客数を増やす
２）客単価を上げる
売上向上の方程式は以下なんです。
「売上＝客単価×客数」
と単純なことなんです。
■売上を１５０％にするには、
売上＝１．２５×１．２５＝１．５６
となり １５０％の向上となるのです。
客単価と客数をそれぞれ２５％づつアップすると達成します。
そういうことなので、それぞれを個別に考えていくことが必要となってきます。
２、客数を考える
客数を分解すると
客数＝新規客数＋既存客数
客数＝新規客数＋リピート客数＋定期客数
そして、客数を向上させるための３つのポイントは以下となります。
・新規のお客様を獲得するには、・・・・・・・
・リピート顧客に来てもらうには、・・・・・・
・定期顧客に来てもらうには、・・・・・・
３、客単価を考える
客単価を考えると
購入商品点数×商品単価
そして、客単価を向上させるための２つのポイントは以下となります。
商品点数を稼ぐには・・・・・
商品単価を稼ぐには・・・・・・
という作戦をたてていなかいといけないのです。
結論
売上を向上させるには、
客数を向上させるための３つのポイント
客単価を向上させるための２つのポイント
と５つのポイントで考えるのです。
この作戦こそが事業計画書となってきます。
奥が深いですし、私も会社をやっている常々感じておりますが、
売上を継続的に増やしていくことが難しいのです。
